Igiciro ca ESL akenshi kivyura ikibazo kimwe mbere: "Ni bangahe ku kimenyetso?"
Igiharuro c'ishimikiro c'inci 2.13-cirabura-n'umweru kiva ku15 kugeza kuri 80 yuanbivanye n’uwubitanga. Iduka ry’ibintu 20.000 SKU? Igiciro cose c'umugambi gishobora kugwa aho hose kuva500.000 gushika ku miliyoni 3 z'ama yuan. Ivyo nyene, imibare itandukanye cane.
Ibiciro biboneka-Ibiciro ushobora kubona utaziguye
Ibiciro vy'ibikoresho: Amakete ni umutwe gusa w'urubura
Ico kimenyetso c’ubuhinga bwa none ubwaco ni co gikoreshwa cane mu gukoresha ibikoresho. Aha niho hari ibintu nyamukuru bigira ico bikoze ku giciro.
Ubwa mbere,ubunini burahambaye cane. Ivyandiko biva ku bice bitobito vy’inci 1,54 gushika ku bimenyetso bininibinini vy’inci 12,2. Hashingiwe ku majambo yavuzwe mu mpera z’umwaka uheze, utwo dutoduto tw’amasentimetero 1,54 twariko turagenda .20 kugeza kuri 24 yuanmu mwanya. 2.13-inch ni co amaduka menshi akoresha ku bice vyinshi vy'ibicuruzwa vyabo-ibicuruzwa vyo mu gihugu vyariko birasubiramwo32 kugeza kuri 38 yuanku bw’abo. Igihe umuntu amaze kwinjira mu bintu binini vy’ibifungurwa bishasha n’ama promos, 7.5 inches n’ibindi, ibiciro bishika kuri 100.000.200+ Yuaniumwe wese, rimwe na rimwe350+ku bimenyetso biva hanze. Umuyobozi umwe w’amasoko mu kigo kimwe co mu Buseruko bw’Ubushinwa yarangije akora 75% vy’ibimenyetso bitobito, 25% vy’ibicuruzwa biringaniye-kugeza -binini. "Ivyo bimenyetso binini ni vy'ivyamwa n'ibice vy'ibifungurwa-abaguzi bashobora kubona ibiciro mu kanya nk'ako gukubita urugohe, kandi ingaruka ni nziza cane. Ivyo bimenyetso bitobito birahagije ku bindi; nta nkeka ko ukoresha amahera menshi."
Hanyuma rero hariho n’ubuhinga bwo ku gicapoigiharuro. E-ink ni nziza cane ubu-ubushobozi buke, isa n'impapuro, ivyo vyose. Ikirabura-na-umweru nivyo bihenda cane. Ikirabura-umweru-umutuku kumbure20% kugeza kuri 30% vyinshibivanye n’uwubitanga. Ibara ryose-E-irangi naho-ibivugwa vyaje kuincuro zine canke zitanuigiciro c'umwirabura-na-umweru. Keretse gukoresha iciyumviro c'ubucuruzi bwiza, tri-ibara ni ryinshi.
Amasezerano y'itumanaho. Ivyerekeye 2.4GHz n’ivyo Sub-1GHz, kwinjira mu ruhome, gukingira ikibanza c’imbere-abakozi b’ubuhinga bakwiye kwicara ku bimenyetso vy’abaguzi. Ama protocole atandukanye aragira ico akoze ku rugero rw’ibibanza vy’imbere bikenewe, ivyo bikaba bigira ico bikoze ku giciro.
Ibiciro vy’ibarabara ry’imbere birahari. Ibivugwa biva kuri800 gushika ku 3.000 yuanburi.
Ibikoresho vyo gushiramwo: amabarabara y'amashelufu, amabarabara, amabarabara y'uburinzi, n'ibindi. Ingengo y'imari iri hafiama yuan abiri ku kimenyetso.
Porogaramu n'ibiciro vya sisitemu
Ivyandiko ni ahanini ibipimo vy’impapuro vy’agaciro ata porogarama. Hariho porogaramu yo gucunga ivyandiko, gusunika igiciro, kugenzura ibikoresho. Hari abagurisha babifatanya, abandi bakavyishura ukwabo.
Ubufatanye bwa sisitemu-bishobora kugenda nabi. ESL ikeneye kuvugana na POS, ERP, uburyo bwo guteza imbere. Uburyo bw’iragi ni inzozi mbi. Ibindi kuri ivyo mu gice c’ibiciro vyihishijwe, aho inkuru z’ukuri ziteye ubwoba ziri.
Amafaranga y'igicu, ibintu vya SaaS-birahari, bishiremwo, ubaze uwuguha.
Gushiraho no gushirwa mu ngiro
Ibikorwa vyo gushiramwo bigenda nk’Yuan imwe ku kimenyetso. Ibiciro vy’amahugurwa birahari. Iki gice kiragororotse kandi si aho imigambi inanirwa.
Ibiciro vyihishijwe-Aho imigambi mu vy'ukuri igenda nabi
Ibiciro vy'ibikorwa bibandanya
Igihombo c’ubuzima bwa bateri.Uwugurisha wese azovuga ngo "imyaka itanu canke icumi y'ubuzima bwa bateri." Ntibabesha neza na neza, ariko bariko baraharura bishingiye ku .rimwe canke kabiri ku musi. Umwe ku babiri! Ni irihe supermarché rihindura ibiciro rimwe canke kabiri gusa ku musi?
Ehe ivyo mu vy’ukuri bishika. Gukurikirana amaduka atatu manini manini mu myaka itatu-amakuru nyayo, atari ibiharuro-n'ibiciro bihinduka, amatangazo, igice c'ibifungurwa bishasha gikora markdowns umusi wose, ibiciro vyo gusubiramwo bishika kuri indwi, umunani, rimwe na rimwecumi na bibiri bisubiza ubuzima ku musi. Ubuzima nyabwo bwa bateri?Muce ivyo bavuga mu bice bibiri.Kumbure bibi kuruta.
Ivyuma vyinshi vya ESL birafise amabateri yunze ubumwe. Iyo bateri ipfuye, bateri ntisubirwamwo.Ico kimenyetso cose kirasubirizwa.Ico kimenyetso c’amayuan 30-ca kiba igiciro gisubira, si ugugura rimwe. Abaguzi baranka iyo ivyo bije.
Gutakaza n’ukwonona.Ivyandiko birakubitwa n’abaguzi. Amagare y’ibicuruzwa arabatera. Abahungu b’ivy’ubutunzi barabononeka mu gihe c’ugusubiramwo amashelufu. Ubusuma burashika-ntimubaze igituma umuntu yokwiba igiciro c'ubuhinga bwa none, ariko burashika.
Ishirahamwe ry’ubudandaji ry’Ubushinwa n’uburenganzira bwo gukora -bishobora kuba mu 2023, bishoboka ko mu mpera za 2022-ryashizeho igipimo c’uguhomba kw’inganda ku mwaka kiri hafi y’2%. Ku bimenyetso 20.000 ku ma yuan 30 ku kimwe cose, ivyo ni .12.000 yuan ku mwakagusa mu gusubirira. Buri mwaka. Ibihe bidashira.
Iduka rimwe ryari rifise4% igipimo co gutakazamu mwaka wayo wa mbere kubera ko imiterere y'ibitanda yatumye haba ahantu heza cane -aho nyene amakete y'amata yari. Utuntu dutoduto nk'utwo-nta n'umwe abigabisha.
Uwugurisha Afunga-ari mu kaga
Iki kibazo ntikironka ivyiyumviro bihagije.
Nta ngingo mfatirwako z’inganda zihari. Ubusa.Buri mucuruzi wese afise amategeko yiwe, porogarama yiwe, vyose vyiwe. Hitamwo Umuguzi A, kandi ni ubugeni n’Umuguzi A. Ushaka guhindukira ukaja ku Muguzi B haciye imyaka itatu kuko bafise ibiciro vyiza? Murakoze cane, amakete 20.000 yariho ubu ni imyanda y’ubuhinga bwa none. Ubuhinga bushitse bwo gusubira kwubaka.
Uruhererekane rumwe rw’akarere rwagerageje guhindura abaguzi inyuma y’amatati ku bijanye n’igihe co gusubiza ibikorwa. Ivyo kwimuka vyari hafi nk’ugutangura bushasha. Baciye baheza bagumana n’uwabaha ivyo bakeneye, uwo -atangaje-aca agira ubwoba buke cane ku vyo bariko barababaza.
None vyokorwa iki ku bijanye n’ivyo?Guhanahana uburenganzira bwo kwohereza amakuru hanze imbere y'igihe.Uronke ivyangombwa vy’interface mu masezerano. Baza ivyerekeye ugufunguka kwa API. Ikiruta vyose, ni ugusuzuma nimba iyo sosiyete izobaho mu myaka itanu. A benshi mu bacuruzi batobato ba ESL bariko barasha biciye mu mahera ya VC ata nzira yo kuronka inyungu. Iyo bagiye munsi, hardware iba impfuvyi.
Ikoranabuhanga ryo gusaza
Ivyo bikoresho biracariko biragenda vyihuta cane. Ivyuma vy’amabara biriko birahenda. Igishushanyo -gishingiye ku gushirwa ahantu kiriko kirasohoka. Izuba-ibice bikoreshwa n'inguvu biraboneka. Ugushiramwo NFC. Ivyo vyose bizogurwa uno musi bizosa n’ivyakozwe mu mwaka w’2012.imyaka itatu canke itanu.
Nta mirongo ikomeye iri hano. Ivyiyumviro vy’ibice birafasha iyo biriho. Gukodesha birungika ingorane zimwe zimwe ku baguzi. Ahanini iki ni ikibanza gitera gitera gitera kandi gutegura bivanye n’ivyo ni ngombwa.
Ibiciro vyo kunanirwa kw'umugambi
Ehe inkuru y’ivyago.
Uruhererekane rw’amaduka manini manini yo mu karere, nk’Amaduka 40, yafashe ingingo yo kuja vyose-in kuri ESL. Umucuruzi munini, izina ryiza, vyasa n’ihitamwo ryiza. Baciye bashika mu maduka yose 40 icarimwe mu kiringo c’amezi atatu.
Ingorane zaciye zitangura ubwo nyene. Itegeko ry’urubuga ryakozwe rishingiye ku migambi y’igorofa, atari ubushakashatsi nyabwo bw’aho hantu. Ivyo vyatumye amaduka yabo ya kera yari afise ibikoresho vy’ivyuma vyari bifise uturere twapfuye aho ama base stations atashobora kwinjira. Hafi15% vy'ibimenyetsomuri ayo maduka gusa... ntiyahinduye mu buryo bwizewe.
Kwifatanya na POS yabo y’iragi vyari inzozi mbi. Ubuhinga bwa POS bwari bumaze imyaka cumi n’itanu, bukoreshwa n’ico umuntu yoshobora gusa kudondora nk’uruzitiro rwitwa digital duct tape. Igiciro cose gisunika cari gifise3% igipimo c'ikosa. Si 0,3%-3%. Bibi kuruta ibimenyetso vy’impapuro.
Abakozi bo mu maduka baravyanka. Ivyigwa vyari amasaha abiri y’ivyo gukoresha PowerPoint. Nta n’umwe yatahura ico yokora iyo amakete yerekana ibiciro bitari vyo. Inyishu y'imbere yacitse "gushirako gusa ikimenyetso c'urupapuro," ivyo bikaba vyatsinze intumbero yose.
Amezi atandatu aheze, batangura gukuraho amabara mu maduka yabo akora nabi cane. Umugambi ntiwigeze usubirwamwo ku mugaragaro-wahagaritse gusa kwaguka. Igitigiri ca nyuma kizwi: nk’igice c’ibimenyetso biracari hejuru, ikindi gice kiri mu masandugu mu vyumba vy’inyuma.
Ishoramari ryose: ahantu mu buraruko bwamiliyoni 3 z'ama yuan. Igitigiri cose c'ivyanditswe-: birashobokamiliyoni 2y’ivyo.
Icigwa?Pilot mbere. Igihe cose ubanza gutwara indege.
Mbega vy’ukuri ESL irafise akamaro?
Iki gice kiza imbere y’ibigereranyo vy’amasoko kuko nivyo umuntu wese ashaka kumenya.
Ivyo Uzigamye Ushobora Guharura Mu Vy'ukuri
Kugabanya igiciro c'abakozini ivy’ukuri kandi birashobora gupimwa. Ku bimenyetso vy’impapuro, uguhinduka kw’igiciro kwose bisigura gucapura, gukata, kugenda ku ruhande, kurondera igicuruzwa, gusubirira ikimenyetso. Umukozi afise ubuhinga arashobora guhindura ivyerekeye .120 kw'isahamu bihe vyiza-vyinshi nka 80 gushika kuri 90 mu vy'ukuri, cane cane mu maduka yuzuye abantu.
Iduka rinini rifise SKU 20.000, twiyumvira ko igiciro gihinduka 10% buri ndwi, ivyo ni ama labels 2.000, bisaba amasaha cumi n’atandatu gushika kuri cumi n’indwi y’akazi. Ku ma yuan 25 kw’isaha, ivyo ni ama yuan 400 ku ndwi, birenze 100.000.20.000 yuan ku mwaka. Gushinga ibiciro kenshi bisigura kuzigama cane. Ivyo biharuro birakomeye.
Ikosa ryo kugabanya igicirobirahambaye kuruta uko abantu babibona. Mu gihe c’ibimenyetso vy’impapuro, ukudahuza hagati y’igiciro co ku ruhande n’igiciro co gusohoka vyaguma bishika. Ivyitonderwa vy'abaguzi, gusubizwa amahera, amande y'amategeko mu bibazo bikomeye. Ubushakashatsi bumwe bumwe bwakozwe n’abacuruzi-Nielsen canke bishoboka ko McKinsey-bashize amakosa yo gushinga ibiciro mu maduka manini manini nk’aho3%. ESL ibona ibi aha hepfo0.1%. Ivyo uzigama vy'ukuri bivana n'amakosa-yo gukoresha, ariko ni amahera nyayo.
Ibiciro bishobora guhindukani yo nini, ariko kandi ni yo igoye gupima kuko bivana n’uko ubushobozi bukoreshwa vy’ukuri. Yonghui ivuga ko yarongoye -imibare nyayo itamenyekana-ariko bivugwa ko bagabanya cane imyanda y'ibicuruzwa bishasha biciye mu gushinga ibiciro vy'ibintu biri hafi -guhera igihe, ikintu nk'30-40% kugabanya. Ico gikoresho kirashoboza ivyo; iyo agaciro kafatwa bivana n’ubuhinga bw’umugwi w’abashinga ibiciro.
Inyungu za Fuzzier
Amatara yo gutoragura ama LED, gukorana n'ibintu, ubumenyi bw'abaguzi, "uguhindura mu buryo bwa digitale"-ivyo vyiza birahari, ariko kubishirako imibare biragoye. Abagurisha bazokwerekana imibare itangaje. Bifate n’akabuto y’umunyu.
Igihe co kwishura ishoramari
Igishushanyo coroshe c'iduka ry'ubunini buringaniye-rifise SKU 20,000:
Ishoramari ryose:hafi miliyoni 1 y'ama yuan
Ibiciro vy'ibikorwa vy'umwaka:110.000-120.000
Inyungu zishobora guharurwa buri mwaka:hafi ama yuan 200.000
Inyungu y'umwaka yose hafi80.000, igihe co kwishura hafiImyaka 12. Wongereko inyungu zitaboneka kandi kumbure ni imyaka indwi canke umunani.
Nta gufyina, iki gihe co kwishura si kigufi. Ibigo vy’uruzitiro bifise urugero birakora neza kuruta. Amaduka manini manini yigenga akwiye kwiyumvira neza.
Igiciro c'ingendo y'ubuzima
Isesengura rya NPV no kugabanya amafaranga azoza ni umugenzo usanzwe. Amahera mu mwaka wa gatanu ntaco amaze uno musi, kandi ibiharuro vy'imyaka cumi-bikwiye gutanga inyishu ku nzira zo gusubirira amabateri, ugusubiramwo ubuhinga, n'ukudakeka rusangi kw'ubudandaji. Amashirahamwe y’ivy’amahera azomenya ico yokora kuri ivyo.
Igereranyo ry'amasoko n'ivyitegererezo vy'ivy'amahera
Gugura rimwe-:Ishura imbere, ufise vyose, igiciro gitoyi c'igihe kirekire-, ariko amahera menshi arasohoka kandi ingorane zose zo gusaza ziragumaho.
Gukodesha amafaranga:Gukwiragiza amahera mu myaka itatu canke itanu, umusoro-ubukode bushobora gukurwako, ariko igiciro cose kumbure 20% kiruta. Gutahura uwufise ibikoresho ku mpera y’ubukode ni ikintu gihambaye.
Igishushanyo ca RaaS:Ukwiyandikisha buri kwezi, vyose birimwo, hafi nta n’amahera y’imbere. Izimvye cane mu myaka itanu-kumbure 50% kuruta ugugura ataco uhinduye. Ariko ni vyiza kugerageza amazi.
Uburyo bwo gukora buvanze burahari. Infashanyo za Leta zirahari mu turere tumwetumwe. Inyungu z’umusoro w’ugusenyuka zirahari. Amashirahamwe y’ivy’amahera akwiye kujamwo kugira ngo hamenyekane ido n’ido.
Igiciro c'isoko
Ku rwego rw'abaguzi:Ibirango mpuzamakungu nka SES -imagotag na Pricer bisaba amahera y'imbere -mirongo itandatu gushika kuri mirongo irindwi yuanku bimenyetso vy’amasentimetero 2,13. Abarongozi bo mu gihugu nka Hanshow na Zkong bari mumirongo itatu-ikintuibipimo. Ivyuma bitobito bisunika gushika kuyuan cumi n'indwi canke cumi n'umunaniariko uburyo buratandukanye.
Igabanuka ry'umubare:15% ku bice 10.000, 25% canke birenze hejuru ya 50.000. Ibigo vy’uruzitiro birafise ububasha.
Ibiciro biracariko biragabanuka:Nk’ibice 10 kw’ijana ku mwaka mu myaka itanu iheze. Ntivyihutirwa? Kurindira vyoshobora kuzana inyungu. Ariko nturindire ibihe vyose.
Ivyiyumviro vyanyuma
Tangana n’iduka rimwe canke abiri aserukira.Muzikoreshe amezi atatu canke atandatu. Kwegeranya amakuru nyayo. Akenshi ukuri kurasa n’ugutandukanye n’ivyo umuntu yiyumvira.
Ku masezerano: ntimushire umutima gusa ku giciro c’ibintu. Imigereranyo y'ibibanza vy'ishimikiro, amasezerano y'uruhusha rwa porogaramu, igihe co gusubiza, igiciro c'ibice vy'inyuma, amajambo yo gusohoka-ivyo vyose birahambaye.Kurwanira ibiciro vy'imigwi, gukingira ibiciro, no gutwara amakuru.
Igihe co kwishura ishoramari rya ESL ubu kiri ku ruhande rurerure. Ku maduka menshi yigenga, bishobora kuba atari amasezerano "afise akamaro" muri iki gihe. Ariko ku bigo vy’uruzitiro bifise ubushobozi bwo gushinga ibiciro, ivyo bitera imbere mu bijanye n’ubudandaji, canke ivyo bihanganye n’ingorane nyinshi z’ibiciro vy’abakozi, biracari vyiza gusuzumwa cane.
